”Made in Finland” i Sverige och Storbritannien

Taggar: Teman: export

24

FORUM 12-7 ”Made i rare i London har diplomingenjör PerOlof Karsten nyligen flyttat över till verkställande direktörsposten vid Finsksvenska handelskammaren I Stockholm. Han har erfarenhet av finländsk marknadsföring både i Storbritannien och i Sverige.

FORUM 12 - 7 25

Finland” i Sverige oc Storbritannie knappt 8 procent. Konsumtionsvarornas andel i Finlands export till Sverige torde ligga på över 30 procent, och förra året svarade varugrupperna kläder, skor och andra lädervaror, möbler och andra färdiga varor för hela 20 procen fall blygsamt till och exporterar mindre än våra nordiska grannländer Danmark och Norge.

Tabellen invid ger några siffror över den finska exporten till Sverige respektive Storbritannien 1975. Spridningen exporten. till Sverige och koncentratio Trots att Sverige och Storbritannien traditionellt är Finlands två viktigaste exportmarknader betyder det inte att de liknar varandra. Tack vare geografisk närhet, gemensam historia, gemensamma traditioner och språkgemenska betraktas Sverige ofta som hemmamarknad. Avståndet till England är längre, språk, kultur och mentalitet mer främmande. Av naturliga skäl är Finland

Sparbankernas Central-Aktie-Bank

Månadsbalans den 31 jull 197 och dess industri långt mer kända i Sverige än i Storbritannien, men med tiden har dock även britterna lärt sig en hel del om oss. Vänd 26

FORUM 12: 76

Bägge länderna vill göra affärer med Finland. Men i dag söker sig långt fler varugrupper till Sverige än till Storbritannien. Detta beror inte bara på avståndet utan också på det mindre köpmotståndet i Sverige. Visst associerar många britter finländska produkter med design och kvalitet, men många av dessa upplevs som exotiska, medan de för svenskarna är självklara symboler fö etc.). En del av dessa är synliga, en del dolda och många gånger rentav svåra att påvisa eller lokalisera.

För en finländare är det dock många gånger lättare att förstå svenska system och betraktelsesätt och han kan ocks lättare övervinna handelshinder än när det gäller Storbritannien.

För båda länderna gäller, att man skall hålla i minnet att handelshinder kan förekomma och noga i förväg ta reda på vilka de är. I offerterna bör man ta hänsyn till de förpliktelser handelshindren kommer att medföra. Speciellt i Sverige är både myndigheter och affärsmän i regel öppna och talar gärna om be klart mer på priset och prutar ofta hellre på kvalitet och utformning.

Konsumentskyddet är välutvecklat i de båda länderna, Sverige ligger dock före Storbritannien, liksom före resten av världen, kan man säga. I Sverige är ma mycket mer medveten om konsumentens rättigheter, när det gäller köptrygghet: felfria varor som håller vad de lovar, skötsel- och brukanvisningar osv. I Sverige försöker man också skydda konsumenten mer t o m när det gäller impulsköp genom arrangemang som ångervecka och begränsade möjligheter till kreditköp (sistnämnda än så länge endast i lagförslag).

ren är i regel proffs och handlar därför också helst med proffs.

Betydelsen av att hålla givna löften kan knappast för mycket poängteras. Sedan säljarbetet är gjort gäller det att hålla leveranstider, att leverera exakt den var . FÖRETAGSMEDALJ

FÖRUM 12 - 7 2 som har sålts osv. Möjligtvis är man här ännu strängare i Sverige än i Storbritannien, speciellt som svensken är ganska noga med att hålla de löften han själv givit i sina affärsförhandlingar.

Svensk centralisering

Sverige har utvecklats mot en klar cent regel leder till större effektivitet, och leverantörer kan genom att sälja till stora inköpare samtidigt minska sina egna försäljningskostnader.

Rikligt med marknadsinformation, speciellt basinformation såsom statistik uppslagsverk, utredningar ctc, finns att tillgå både i Storbritannien och Sverige. Även här ligger Sverige, om möjligt, före: tillgången till och omfattningen av färska fakta är iögonenfallande här. Uppgifterna är dessutom lättare tillgängliga i Sverige pga att informationskällorna är mer koncentrerade. I ingendera landet behöver man gå blint in på marknaden — det finns nästan alltid möjlig Britterna går med på att pruta på kvaliteten.

till undantagen. En viss export till tredje lähder i partnership med brittiska industrier såsom med de svenska är också möjlig.

För Sveriges del nämndes redan, att exportökningen främst kan beräknas ske på producentvarusidan. Härtill tillkommer realistiska möjligheter till projektsamarbete: konsultation och uppförande av fabriker, kraftverk, värme Sverige och Storbritannien är = Finland exporterade varor till av den totala exporten. Denna spridning toppdesign och -kvalitet. fintliga krav och bestämmelser, bara ralisering. Inom näringslivet sker det ett — heter att få information som kan vara anläggningar od både i Sverige och Finlands två viktigaste export- Sverige för 3,6 Mmk 1975 och till Stor- — av exporten till så gott som alla varu- nen till råvaror och träbaserade pro- Finlands expori till Sverige och Storbritannien 1975 Mmk man håller sig vaken och frågar. Sällinsats krävande stort antal fusioner och företagsköp an stor hjälp i jnieialskedet och även i = övriga länder. marknader i väst. britannien för 2,9 Mmk. Sveriges andel = sektorer måste anses synnerligen positiv. dukter till Storbritannien syns tydligt. Handelsbarriä ] varje år — industrierna blir allt större, en löpande verksamheten. OM | “Är det någon skillnad i att sälja till av den totala exporten uppgick till 18 Finns det då ytterligare utrymme för Av varugrupp 6 (bearbetade varor), vars site nr Mmk 0 Mo Mmk andelsbarrlärer Sverige mer ox . a och de mindre som finns kvar har allt Å » DEAR: svenskar eller engelsmän? Per-Olof — proc och Storbritanniens andel till 15 expansion i den finska konsumtions- andel i exporten till Storbritannien var Sverige Storbritannien | 19 Såväl svensken som britten tar gärna svårare att hävda sig, När man tänker seja DEN VAR VISKarsten jämför här det proc senaste år. : varuexporten till Sverige? Många anser, 59 procent, utgör papper och papp ca 0 Livsmedel 130 4,0 42 0,4 Sverige betraktas som sagt ofta som kvalitetsmedvetet emot en finländare. Britten vill ofta ha på konsumentvarorna, finns dels: stora Exportmöjligheter SERLIGEN kvalitetsmedvetna Sverige med det Den väsentligaste skillnaden i den fak- = att man håller på att nå taket och i fort- 75 procent. I Finlands export till Sve- 1 Drycker och tobak 26 0,7 3 0,1 hemmamarknad, men det är i många fall . längre varsel och fäster sig kanske mer handelsblock där funktionerna är in- BILLIGE MEN… prismedvetna Storbritannien, den tiska exporten till de båda länderna sättningen främst får koncentrera sig rige finns ingen koncentration på någon 2 Råvaror - ” 85. 25,0 ett orealistiskt betraktelsesätt, inte bara Som medborgare i ett av världens ri- vid säljarens förberedelser och yttre, tegrerade, dels finns en klar tendens mot — I Storbritannien är i princip alla varu- 4 , , . 7 . SS . - > . : 3 Bränsl Å É - + 13 - . - - - - le . . 3 . . - na punktliga svensken med den ligger i varustrukturen, dvs diversifie- på att kämpa för att behålla de redan speciell grupp utan sex undergrupper å Anim,, veget.oljor 2 01 3 - för att finländska exportörer oftast inte kaste länder har svensken oftare än medan svensken noterar Järherga att arr de som inte tillhör blocken bildar pmråden potentiellt expansiva för fin klädgranskande britten, det mindre ringen. I exporten till Sverige finns hela uppnådda marknadsandelarna. Däremot står för över 100 Mmk var. 5 Kemikalier 468 5.0 57 2,0 | agerar på samma sätt i Sverige som på britten råd att köpa kvalitet. I Sverige kommunicera (på svenska), vid säljarens inköpskedjor och på så sätt pressar ländska exportörer, om bara priserna “> köpmotståndet i Sverige med brittens = produktionsortimentet representerat, måste det på producentvarusidan trots 6 Bearbetade varor 1054 29,4 1727 59,0 | den inhemska marknaden. I Sverige, är man villigare att betala för det lilla — sälj- och produkttekniska kunnande och fram större inköpsvolymer och sam- motsvarar brittiska krav. Vissa hansyn på våra ”exotiska” varor. medan det i exporten -till Storbritannien den redan nu omfattande exporten av . 7 Maskiner, apparater, transportmedel 1195 33,3 216 70 liksom i Storbritannien, finns förvånans- = extra i utformning, kvalitet och finesser. = speciellt vid hans effektivitet. Inte minst tidigt naturligtvis förmånligare priser. delsbarriärer och smakolikheter finns är råvaror av trä samt papper och papp maskiner, apparater och transportmedel Sverige hemmamarknad, - ou ren färdiga varor ps 20 18a 5.0 värt många sk icke-tariffära handels- 1 gengäld fordrar man då också mer = viktig är säljarens punktlighet både vad Massiva inköpsvolymer leder ofta till = naturligtvis, men de kan nog sägas höra som svarar för inemot 75 proc av vär- samt metaller finnas gott om utrymme Storbritannien närmarknad 92 val - hinder (standards, normer, krav på varu- = valuta för pengarna — ibland kan det gäller överenskomna tider och givna sk maktrabatter. Å andra sidan måste Från befattningen som handelssekrete- det. Motsvarande siffra för Sverige är för expansion. Här ligger vi i många TOTALT 3586 100,0 2926 100,0 deklarationer, köp-inhemskt-kampanjer tom talas om ”krångel”. Britten räknar = löften i allmänhet. Den svenska köpa- det dock sägas, att koncentrationen i

Aktiva Passiva Finansleringstillgångar Främmande kapital Inhemska fordringar Inhemska skulder Kassa och fordringar Checkräkningar 83 026 759,84 hos Finlands Bank …scsssrers 2111 977,50 Depositioner —……..+. +. -1389906313,79 ” Fordringar hos andra banker .. 836748 896,30 Depositioner I utländsk valuta .. — 19316447,80 on Checkräkningskrediter 05918 185.02 Skulder tlll Finlands Bank - JA 054 498,68 Sporrong har sedan sekler ett arv av kreativitet Växlar ciceses , Skulder till andra banker …… | Sek 2 | SR 740 855 360,79 Skulder till staten …… 1 401 878956,97 och yrkesskicklighet. Det ger våra uppdrags Krediter i utländsk valuta 137 227 377,95 Betalningsförmedling «+ -4922052,24 givare garanti för väl utförda arbeten. Vårt ; Botalningsförmedling ug-sa..er 182 669 TeA2d uTiga skulder seen 129566 828,96 tekniska kunnande och våra kontakter med i rin ngar .. Å ändska skulder Å 3 2 I Utländska fordringar göra . I utländsk valuta ………..>+> 132727 505,97 | finska och utländska konstnärer tillgodoser alla I utländsk valuta ++ 1 ages 05 Ränta övriga Inkömete no TRE - de krav och önskemål som vi tillsammans med NT I mari hv ntor och övriga inkomster rn | 3 + fa + ” dd | 2 3 q Omsättningstillgångar Kreditförlustreserveringar …….+– 14 500 000,— vara mindre och större uppdragsgivare ställs a NE a |; Ae än i Utländskt mynt 8301 253,24 Eget. kapital 589500 inför. Masskuldebrevslån = … , jekapital …. v— i ac + + o - | = O = Övriga omsättningstillgångar 5747 345,38 Reservfonder …… 37 500 000,— Tag företagsmedaljen med i Er långsikts N Investeringstllgängar 280155 653,04 Skatteutjämningsfond 2000 000,— i planering. Från det att konstnären kontaktats : lasskuldebrevslån ha nst från gare är M , Mm , a r en Pil Tran inter ge Får INST af medan är fig kan ätgå ; Fastigheter och fastighet a hk H / ” | | Anläggningstillgångar pen åvriga | | . .” a ” ” . utgifter mes ing verkningstil I ; interRent är Finlands största biluthyrningsfirma, Aktier och andelar - 28904203.41 | IDÉ - DESIGN - KVALITET som har 40 servicepunkter runt om landet Maskiner och inventarier Il 3031501389 . . ? Övriga anlåggningstillgångar och il De fungerar huvudsakligen i samband med Volkswagen utgifter med lång verkningstid …. — 8939942,80 | | . distrikt ntant åsom i Sveri Löner och socialutgiiter “> 25681610.89 | mes s representanter — 8aso erige. Övriga utgifter 9 16470 928,77 Jag önskar information om Företagsmedaljer SPORRONG

Summa mk 2813 747 357, — Summa mk 2813747 357 —

Du kan använda iR, Eurocard, American Express

Tag kontakt med i vårt företa 1 i Ansvarsförbindelser mk 1039 630 531,01 ö eller Diners Club kreditkort. = : 10601 Ekenäs A/S Sporrong — AB Sporrong G W Sohlberg, L M Ericsson och Vasa Ångkvarn Företag interRent 1 Helsingfors: För Direktionen För förvaltningsrådet Box 18 Köpenhamn Stockholm Ide vid sina jubil tt hed | h Adress Matt! Ranki .Matti Soini Aaro Lintilå tel. 911-13 720 . tel 01-157727 = tel 08-225660 va’de via sina Jubl’eer aft hedra personalen oc Metallhuset, tel. 688055 . | Telex 13127 SPORR” — MS Sporrong affärsbekanta med en-konstmedalj. Tel. och 737260. Hesperia Brändövägen 46 i Helsingfors Oslo . . ; i ; tel. 90-174 955 tel. 02-112080 SPORRONG OY, PB 18, 10601 EKENÄS, FINLAND hotellet, tel. 408443 00570 Helsingfors 57 i TER SIST 20. JELEX 19-127 SPORA FORUM

Flygstation, tel. 826 762 HELSINGFORS FÖRSÄLJNINGSKONTOR

TEL. 90-174 95 tel. 688055, telex 12-2561 H