Stora turnkey-projekt lockar talrika tävlare

rs ot . KG & or & 2 RSS Rå

FEET = a] | NE ”e Ra, 2 SÖ Fe . a FS & « CR pR Ve - ARR Me et “2 <S oe - , “2 .““Irak satsar nu, medan oljepengarna strida flyter in, på diversifiering av sitt näringsliv. Att fungera bara med oljeexport är svårt, och annan verksamhet — inte minst industriell — behövs. Man börjar, klokt nog, med att söka höja bildningsnivån och kör igång stora projekt för uppförandet av universitet, yrkesskolor och läroinrättningar av andra slag. I synnerhet ur företaget Vise Ky:s synvinkel har Finland ett starkt grepp, bland åtskilliga konkurrenter, om den inte oansenliga kak dessa projekt utgör.

y” Avtalet om den senaste och tills vidare största biten undertecknades för inte mer än en dryg vecka sedan och gäller sex tekniska lantbruksinstitut som ska uppföras på olika håll i Irak. Entreprenören är ett joint-venture företag, SCCCOLohja-Vise, där SCCCO står för State Constructional Contracting Company, irakiska statens största byggnadsentreprenör. Beställaren är Ministry of Housing and Construction.

Vart och ett av instituten omfattar, förutom undervisningsutrymmen, bostäder för eleverna, idrottshallar och egnahemsområden för lärarna och den övriga personalen. Projektets värde har uppskattats till 670 miljoner mark, varav de finländska parterna står för ca 450 Mmk. Vise Ky står ensamt för 46 procent av hela potten.

Det hitintills största projektet har man däremot hunnit bygga på redan i ett år. Samma joint-venture företag uppför 28 stycken industriskolningskomplex på lika många orter. Av denna affär, vars totalvärde uppgår till ca 550 Mmk, har enbart Vis 10

Ky en andel över hälften. Den totala projektytan är 183 000 m”, och byggnadsvolymen inalles 790 000 m?.

Nycklarna i handen

Vart och ett av de 28 skolningscentrerna, som för övrigt placeras geografiskt jämnt över hela landet, består av en administrationsbyggnad, utrymmen för teoriundervisning och fem färdigt utrustade hallar (workshops) för den praktiska undervisningen. Inalles ska 12 olika undervisningsprogram genomföras och femhundra elever ska kunna utbildas. Turnkey-avtalet, vars beställarpart är det irakiska byggnadsministeriet, inbegriper dessutom byggnadernas inredning, maskinerna till verkstadshallarna, undervisningen och undervisningsmaterial. Vise Ky:s andel består av planeringsarbetet, anskaffningen av maskinerna, utbildning av den irakiska personalen och ett tre års serviceavtal efter färdigställandet. Nyligen hade man framskridit så långt att maskininstallationerna kunde börja.

Marknadskännedomen ”anställdes”

Vad döljer då utvecklingen i Vise, det finländska byggnadsföretaget med turnkey-projekt i Mellanöstern som specialitet — Vi hamnade egentligen in på marknaderna där genom att kännedomen om dem följde med Terho Jaatinen, EM, ingenjör, nuvarande VVD och bas för våra utländska aktiviteter, som blev anställd hos oss efter att i många år ha arbetet i ett annat företags tjänst i Egypten, berättar ingenjör Ensio Koliseva, chef för projektexporten och en av dem som tillfälligtvis anträffas på vandakontoret mellan Irak-resorna.

— De första åren var det främst varuexport vi sysslade med och inga större affärer gjordes. Men 1974 skrevs första byggnadskontraktet med Libyens undervisningsministerium om 300 mobila skolor och 100 lärarbostäder. Enheterna hopsattes av prefabricerade element och transporterades med långtradare till de olika placeringsorterna. Detta första lyckade projekt gav mersmak både åt beställaren och oss, och ett ytterligare avtal om uppförandet av tre tekniska institut med därtill hörande 294 bostadhus kom till stånd. För oss innebar dethär projektet ca 80 miljoner mark, berättar Ensio Koliseva.

Ett av skolprojekten i Libyen. Observera att gångvägarna mellan de olika byggnaderna är täckta, inte för att skydda mot väta men mot den brännande solen,

FORUM 14/78

Skolor blir specialite — Av någon anledning tycks vi välsignas med kontrakt just om skolbyggnader, fortsälter ingenjör Koliseva, trots att vi redan uppfört både privata lyxvillor, polishögskvarter, kyllager och logementsbyggnader för varvspersonal. Men vårt rykte tycks ha skapats av det vi började med.

Ryktet hoppas man ska sprida sig också om den vattenreningsstation Vise bygger i anslutning till University of Basrah i södra Irak. Hela teknologin baserar sig på egen planering, och trots att affären ”bara rör sig kring tio miljoner”, som Ensio Koliseva uttrycker saken, blir potentialen enorm om projektet utfaller väl.

Blod, svett och tåra — Många besitter ännu den rosiga bilden av snabbt förtjänade rikedomar i oljeländerna, en bild som sällan håller sträck. Man tänker inte på att konkurrensen här är benhård, alla vill vara med och dela på rikedomarna. De svåraste konkurrenterna till oss kommer förresten från Japan, Frankrike, Tyska Förbundrepubliken och Storbritannien. Man måste verkligen anstänga sig för var Vise K e Ett av tre företag (de övriga är Vesi-Seppo Ky och VS-Kone Ky) som tillsammans bildar VS-Yhtiöt.

e Grundare och ägare av alla tre företag: VD, ingenjör Seppo Hautala.

e Vise Ky:s grundläggningsår: 1972.

• Huvudkontoret finns i Ilmajoki, kontoret för utländska aktiviteter i Vanda. Utlandskontoren belägna i Bagdad, Kuwait, Rijad, Kairo och Tripoli.

• Omsättning 1977: 65,8 milj (VS-yhtiöt e Antal anställda 1 hemlandet ca 450, I utlandet ca 90 (tidsbundna).

VISE KY:S MELLANOSTERN-PROJEKT e 300 mobila skolor och 10D färarbostäder till Libyen. Med dessa bereds 10 000 barn möjlighet till undervisning. Total byggnadsvolym: 32 400 m3. Färdiga år 1975.

e Tre tekniska instilut, därtlll hörande 294 entamiljshus och vattenreningsanläggning till Libyen. Byggnaderna, som hade en sammanlagd volym om 175 000 m3, blev färdiga i fjol.

• Som finländsk-irakisk joint-ventur je slant och någon marginal för felbedömningar finns inte. Ett av de viktigaste säljargumenten i Mellanöstern är att kunna hålla de givna tidtabellerna och att kunna genomföra ett projekt från början till slut.

byggs 28 industriskolningscentra i Irak. Kontraktsumman är 142 miljoner US dollars och den totala byggnadsvolymen 790 D00 m3. Vise:s andel utgör över hälften. Projektet beräknas stå färdigt år 1979.

• Ett polishögkvarter och fyra polisstationer i Saudi-Arabien. Avtalet omfatlad också bostäder i högkvarteret för 200 poliser, bibliotek, klassoch klubbrum samt garagen för 200 patrullbilar. Projektet stod färdigt år 1977.

• Åren 1976—77 levererades, också på turnkey-basis, 14 byggnader till ett skeppsvarv i Kuwait, vilka består av bostäder för 500 personer, främst tjänstemän och förmän på varvet, samt serviceutrymmen för dessa. Total byggnadsvolym: 12 340 m3.

• Som joint-venture med Huurre Oy konstruerades 1975—76 ett 30 000 m3 stort kyllager i Kuwaits hamn.

e Privata lyxvillor i Saudi-Arabien (3 st år 1977). I Rijad uppfördes 1977 ett villaområde med 34 villor beställda av landets jordbruksministerium och avsedda för utländska experter som arbetar vid ett agrologiskt forskningscentrum.

Dessutom måste motpartens önskemål beaktas i mycket hög utsträckning, så ”bara att mjölka pengar” lyckas aldrig, påpekar Koliseva. De som försökt har bokstavligen ”försvunnit i sanden”,

Produktutveckling efter beho = Wärtsiläs sanitetsporslinsfabrik, Ekenäs Porslin, är den enda nordiska tillverkaren av sk orientalklosetter — på finska har produkten målande nog fått arbetsnamnet ”kyykky-wc”. De första leveranserna har i sommar gått till Saudi-Arabien för L M Ericssons arbetarbostäder i anslutning till det stora svenska teleprojektet där.

— Vi började utveckla den nya produkten förra vintern, berättar fabrikens exportchef, ekonom Bjarne Holm. — Alla nordiska länder har ju en ganska intensiv byggnadsexport till Mellanöstern just nu, och vi konstaterade att offertförfrågningarna ofta inkluderade önskemål om denna typ av toaletter, och att sådana inte tillverkades av något nordiskt företag, däremot nog i bla Storbritannien och Frankrike. Den egentliga produktionen startade i

FORUM 14/7 maj, och den nya produkten ingår i höstens katalog. Tills vidare gör vi den endast i vitt porslin, medan våra traditionella sanitetsprodukter fås i ett brett sortiment färger.

I princip är orientalklosetten en vattenklosett, där klosettskålen är nedfälld i golvet. Spolningen kan ske på tre sätt: med en vanlig spolcistern, med spolventil — eller med hjälp av en vanlig vattenslang som ofta förekomrnher som inredning i sanitetsutrymmena i Mellanöstern — slangen används då för såväl tvättning som spolning av klosetten.

— Det är ett ganska betecknande exempel på marknadsanpassning, säger ekonom Holm. — Liksom i så många andra frågor går det inte att komma sättande med sitt bättrevetande och säga, att så här skall en toalett se ut, så har vi alltid gjort dem. Bla religiösa bestämmelser dik terar bruksföremålens utformning i olika kulturer, och det gäller också i detta fall. Det är idag mera än någonsin en vital fråga för exportindustrin att flexibelt kunna tillhandahålla sådana produkter som det finns en efterfrågan på. Det betyder i många fall att man får tänka om och beakta en annan teknologisk nivå än vår egen.

LÄ